Je suis prête à l’acheter

Je suis prête à l’acheter

Cela fait un moment que je vois ce joli SUV et en gris-vert, je suis prête à l’acheter. Je prends rendez-vous avec le concessionnaire pour l’essayer, le lendemain à 11h.   Arrivée très enthousiaste, avec mon chéquier et à l’heure au garage mais …  aucun...
Arrêtez de vous faire du mal

Arrêtez de vous faire du mal

Comment faites-vous pour appeler quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de vous pour lui proposer vos produits ou services ? tout en détestant le faire !   Vous avez peur de déranger, vous avez peur qu’on vous raccroche à la figure ou qu’on vous...
Les négociations me stressent

Les négociations me stressent

Quand l’enjeu est important, personne n’aime négocier et prendre le risque de perdre l’affaire. Le plus confiant d’entre nous peut stresser dès que son prospect parle du budget, d’argent, de négociation. Il peut avoir peur de se faire avoir en baissant trop les prix...
Peut-être pas

Peut-être pas

Quand je suis rentrée ce matin dans le bureau de Pierre, j’ai eu l’impression de le déranger alors que nous avions rendez-vous. Ce client d’habitude si jovial ne m’a même pas regardée. Que dois-je en déduire ? Il vient d’acheter à la concurrence ou il ne veut...
Je n’aime pas la vente

Je n’aime pas la vente

Combien de fois ai-je entendu ? : « Je n’aime pas la vente, ça m’angoisse ! Démarcher, argumenter, convaincre, parler d’argent, clore un contrat, on connait la chanson mais la mélodie est dure à réciter. Et pourtant je crois en mon offre, aux...